De helt rigtige priser i din shop
Der er ganske lette måder at sikre sig en smule mere omsætning i shoppen.
Jeg har forsøgt at beskrive lidt tips til jer her.
Drop Cifrene
I de fleste webshops, er der faktisk mange der stadig vælger at sætte priserne som eksempelvis 199,95 DKK – i stedet for at vælge den noget kortere model 200 DKK eller 199 DKK, som er væsentlig lettere læsbar.
Fordelen er også, at en pris på kun tre i stedet for fem cifre, ubevidst ser billigere ud i de fleste personers øjne.
Måske du bør overveje, om dine priser er sat korrekt op – for se på disse tal. Hvad ser egentlig bedst ud?
199.95 kr
eller
199 kr
Men om de overhovedet så skal være 9 til slut (nogensinde) kan jeg godt være ret uenig i. Jeg ser de her tal som 200 – som tunge tal, som er rigtigt dyre og som man egentlig helst vil undgå 🙂
227 kr
Er meget smukkere i mine øjne!
Glædestal og “stop” tal
Jeg havde for et par år siden en snak med Jacob Handberg fra SalgsChef.dk – og heri lærte jeg om glædestal / stoptal. Hvis i vil høre mere one on one, så tag fat i Jacob igennem https://salgschef.dk/
Glædestal
Flere af os har visse tal der føles glade – de fleste har faktisk lykke tallet 7, og mange betragter 777 som det modsatte til 666 (vilddyrets / satans mærke).
Derfor er alle tal der SLUTTER på 7 (oftest) glade tal – læs dog også lige nedenunder om stop tallene… Et eksempel kan være at du kan sætte din pris til 147 DKK i stedet for 150 DKK? Prøv det af.. Eller 427 DKK istedet for 399 DKK
Det der faktisk ofte sker med folk, som ser en pris der slutter på 427 DKK er, at de tænker “Underligt tal” i stedet for “DET ER DYRT”.
Ved Modified Solutions og avecdo slutter alle priser derfor på 7. Det virker faktisk rigtigt godt for os..
Jeg har også prøvet det ved min kone Berits hundesalon, hvor folk sommetider tænkte at det var dyrt – når en hund kostede 600 kr eller 1200 kr at få klippet. Efter en opfordring, rettede Berit priserne til 627 og 1247 DKK på disse hunde.
Det medførte at kunderne begyndte at tænke:
- Det var sgu nogle mærkelige priser…
- Øv, jeg får mange mønter tilbage – så jeg betaler lige med mobilepay i stedet.
Fremfor at tænke “Det var dyrt”.
Faktisk stoppede alle med at klage sig over prisen, og istedet brokkede de sig over den skæve pris.
Desuden valgte langt flere at bruge mobilepay i stedet, så hun ikke skulle bruge meget tid på at tælle kassen op. Total gevinst hele vejen igennem…!
Stop tal
– findes i stedet i starten af tallet…
Et “stop tal” er eksempelvis 349 DKK – så snart der er et tretal i starten, er der meget få der overhovedet vil købe denne vare. I stedet vælger de at finde noget billigere eller en pris et andet sted.
Efter en del forsøg fandt jeg ud fra, at det er lige meget om man skriver 347 eller 367 eller 327. Altså med “glædes tallet” bagerst. Det er bedre at skrive 427 DKK på en pris der før var 349 DKK.
Opsummering.
- JO flere glædestal der står sammen, jo bedre. 477 er bedre end 467 DKK
- JO større dit tal er, des flere glædestal kan du bruge sammen og det virker.
- Et tal med cifre – er nyttesløs i dagens Danmark, hvor en krone efterhånden ikke er ret meget værd.
- Undgå helst 3 i starten af en pris.
- Kunder har efterhånden lært at hvis du skriver 199 så mener du 200, og hvis du har 200 – så er det en eller to sedler der skal af lommen.
- Glædestal virker bedre hvis du smider dem et stykke væk fra en 100 eller en 1000 deler, så et eksempel kunne være… (Springer over 417 – for tæt på 100’er) 427, 447 (vi sprang lige over stop tallet 437), 457, 467, 477, 487 (og springer over 497 for tæt på 100’er)
Ingen solide beviser, dog har jeg testet de her ting, og de virker på både en Hundesalon, vores udviklings priser på Modified, avecdo’s priser samt på flere webshop kunder ved Modified, og det virker ret godt.
Overall har det givet mersalg for mange tusinde kroner – måske fordi kunden bliver gladere? Det er da et forsøg værd ikke? 🙂
