Se her hvordan du vækster din Google Shopping kampagne i 2018!
I 2017 stod PLA annoncer for 53 procent af alle klik på Adwords for kunder i retail branchen. [Source 1] Googles annonceomsætning steg med 25% i 2017 og PLA annoncer på Google Shopping var den helt store kraft bag dette, da væksten for tekstannoncerne, som gjorde Adwords kendt, er stagneret.
Tænker man på, at Google Shopping først blev lanceret i 2012 i USA og først i 2016 kom til Danmark, er det en annonceringsform, der har taget markedet med storm. Selvom det kun er tilgængeligt i 23 ud af 44 lande, der har Adwords, så er jeg sikker på at 2018 bliver året, hvor Google lancerer det i de resterende lande.
Tal fra vores kunder i Danmark viser, at Google shopping i gennemsnit har en ROAS der er 35% højere end de øvrige Adwords kampagner. Det er tal fra hele 2017, og selvom vi forventer at tallet i 2018 bliver lidt lavere, så er det de færreste shopejere der vil sige nej tak til at barbere 1/3 del af reklameudgifterne væk eller at øge omsætningen.
Har du råd til ikke at være med?
Google Shopping er i modsætning til de øvrige Adwords kampagnetyper afhængige af et godt produktfeed fra din webshop. Det kan virke dyrt og uoverskueligt at starte på projektet, hvis der først skal tilføjes information til alle produkterne på din webshop, installeres software til et feed og derefter skal kampagnerne opsættes og optimeres.
Vores erfaring er dog, at det hårde arbejde allerede betaler sig efter 1-2 måneder, og gør du det ikke, så gør dine konkurrenter det stadig, og så går du pludseligt glip af den billigste trafik, du kan trække til din webshop.
Når dit produktfeed først kører, er døren også åben overfor affiliate markedsføring, Pricerunner eller en helt 3. markedsføringsform der kan være med til at øge din omsætning.
5 råd til en succesfuld Google Shopping kampagne i 2018
Da Google Shopping blev rullet ud, kunne man se utrolige resultater – sådan er det desværre ikke længere. I takt med at flere og flere kunder er blevet aktive på Google Shopping, og Google har udrullet en række ændringer, er det blevet sværere at få succes med dine kampagner. Det er stadig muligt, men det kræver, at man optimerer kampagnen på samme måde, som du altid vil optimere dine tekstkampagner på Adwords.
Herunder finder du 5 råd, der kan hjælpe dig med, hvordan du kan optimere dine Shopping kampagner.
1. Optimer produkttitler med keywords, brand osv.
Det klart vigtigste parameter for optimering af dine annoncer er titlen. Det er i denne tekststreng, Google finder de fleste af de søgeord, som den viser dit produkt på.
Der er flere måder at optimere produkttitlen på, og det afhænger i høj grad af, hvor mange produkter du har. Når du begynder at optimere dine produkttitler i feedet, så husk at titlerne stadig skal være skrevet til forbrugerne på samme måde, som når du skriver en SEO optimeret tekst – det hjælper derfor ikke at smide det samme søgeord ind flere gange eller skrive en sætning fyldt med søgeord, hvis det ikke giver værdi til brugerne.
Dét vi oftest tilføjer til vores kunders produkttitler er produktkategorien og brandet.
Lad os tage et eksempel med følgende produkt: Life Fitness F1
Det er et løbebånd, men det fremgår ikke af titlen. Jeg ville derfor oprette en regel, som tilføjer kategorien bagefter navnet, så den nye titel blev: Life Fitness F1 Løbebånd
Et andet eksempel kunne være følgende produkt: 22kg Pro
Hvis det er alt information Google får, er det svært at vide, at det er en håndvægt fra mærket Bowflex.
Jeg ville derfor lave en regel i feed softwaren, så titlen blev til: Bowflex 22kg Pro Håndvægt
Det nye produktnavn vil gøre det meget lettere for Google at vide, hvornår den skal vise dette produkt i søgningerne.
Andre parametre du kan tilføje:
Materialer, størrelsen, køn, farve, produkttype eller noget helt 6.
2. Vælg den rigtige produktkategori
De fleste annoncører bruger ikke ret lang tid på Google produktkategorierne og vi ser ofte at annoncøren har valgt at tilføje samme overordnede kategori til alle produkterne i feedet.
Produktkategorierne er dog en vigtig del, hvis Google skal forstå, hvornår den kan vise dine produkter på en bredere søgning. Vi regner med, at Google i 2018 vil tillægge dine kategorier i titlen mindre værdi og i stedet begynde at benytte produktkategorierne i højere grad, da det kan automatiseres mere optimalt. Det vil også i mange tilfælde gøre produkttitlerne pænere for forbrugerne. Det er forholdsvis simpelt at mappe kategorierne korrekt i avecdo.
Brug hver måned 5 minutter på at mappe dine nye kategorier i webshoppen med de korrekte værdier i dit feed og brug første gang den tid, det tager at finde de helt præcise kategorier til dine produkter.
3. Optimer dine bud
I takt med at der er kommet flere annoncører på Google Shopping, er priserne også steget. Denne udvikling forventer vi kun stiger, og det er derfor vigtigt at begynde at optimere budgivningen, ligesom du gør med andre kampagner i Adwords.
For at kunne optimere budene for dine produkter, produktgrupper, enheder og meget andet kræver det dog en struktur i dine kampagner og oplysninger i dit feed, der gør dette muligt. I første omgang er der dog helt sikkert nogle meget populære varer, du kan optimere enkeltvis, og nogle varer der slet ikke performer, som skal justeres eller helt udelukkes fra Google Shopping.
4. Strukturen er vejen til succes
En af de største udfordringer for annoncører er, at strukturen i Google Shopping slet ikke kan sammenlignes, med det vi kender fra de andre kampagnetyper i Adwords.
Den første ændring, vi laver i strukturen hos vores kunder, er at dele deres Google Shopping op i to kampagner – én for mobile enheder og én for tablets & desktop. Det giver os mulighed for at justere budgivningen alt efter enheden.
Der er dog mange muligheder for at strukturere det mere fint, især hvis du arbejder med mange produkter. Det kan være at du vil have en separat kampagne til brand søgninger, en til varer på tilbud eller en til alle varer der koster under 100,-
5. Ekskludering og negative søgeord
Har du tilføjet negative søgeord til din Google Shopping kampagne? Hvis svaret er nej, så er det en let måde at optimere resultatet.
En anden måde at optimere dit feed er ved at ekskludere specifikke produkter helt. Det kan være produkter, der er meget billige, og hvor ordretotalen aldrig giver en positiv ROAS. hvis der bruges penge på annoncering, eller varer der har et meget generisk navn, og derfor altid vil blive vist til alt for mange ikke relaterede søgninger. Dette er heldigvis også forholdsvis simpelt inde i avecdo.
Det var mine 5 råd til, hvordan du kan optimere din Google Shopping kampagne her i 2018 og komme foran konkurrenterne. Har du nogle spørgsmål skal du være velkommen til at skrive i kommentarfeltet. Så vil jeg give et svar hurtigst muligt.
Christian Soelberg Due
Adwords Konsulent
Christian arbejder til dagligt hos HelloSEO.dk, hvor han står for Adwords afdelingen. Han har tidligere arbejdet hos Shark Gaming, hvor han var markedsføringsansvarlig, men savnede at nørde med et emne som Adwords og landede derfor hos HelloSEO, hvor målet for 2018 er at blive Google Premium Partner.
