En af de helt store trusler for danske webshops er Amazons fremmarch overalt i verden. De seneste rygter fortæller, at der ikke går ret længe, inden Skandinavien bliver indtaget. Amazons seneste regnskab viste en omsætning på svimlende 136 milliarder dollars.
Det er et beløb, der er større end den samlede danske statsgæld, eller hvad der svarer til omsætningen for Danmarks 8 største virksomheder tilsammen:
– A.P. Møller
– Mærsk
– Novo Nordisk
– ISS
– Arla Foods
– Ørsted (DONG Energy)
– Carlsberg
– Vestas Wind Systems
– Danish Crown
Det er et beløb, der er umuligt at forholde sig til for almindelige mennesker.
Så hvordan skal ejerne og medarbejderne i almindelige mindre danske webshops sove om natten, når en kæmpe som Amazon kommer tromlende?
Udfordringen kan ikke løses med én enkelt ting…
I dette indlæg vil jeg dog give dig indblik i, hvordan du skaber dig et mere sikkert fundament, og hvordan du sikrer, at det er dine konkurrenter der taber kampen med kæmpen og ikke dig selv.
16% af alle online ordrer kommer gennem denne kanal
BusinessInsider.com udgav en stor undersøgelse (1) der viser, at 16% af alt online salg kommer via Affiliate Marketing. Er du i tvivl om, hvad Affiliate Marketing er, så læs mere her.
Tallene fra undersøgelsen viser også, at det svarer til den mængde salg, der skabes via e-mail markedsføring (PPC står for 20% og organisk trafik står for 21%).
I en rapport (2) fra Forrester® Consulting fra 2016 kan vi se, at 81% af alle brands gør brug af affiliate marketing programmer.
Med +20.000 aktive webshops i Danmark og 2-3.000 der udnytter affiliate marketing som salgs kanal, så ligger vi langt under det niveau.
Mit gæt er derfor også, at hvis du læser dette, så er der +85% sandsynlighed for, at du ikke benytter affiliate marketing endnu. Hvis du vil vide om affiliate marketing er for dig, så kan du få svaret her ved at tage testen: https://www.eraffiliateformig.dk/
Hvorfor er affiliate marketing vigtigt?
Jeg kunne også spørge på en anden måde… Hvorfor er e-mail markedsføring vigtigt? Undersøgelsen viser jo, at de to ting skaber lige meget omsætning.
Og svaret er naturligvis netop det: Det skaber omsætning og indtjening.
En af de ting der gør, at affiliate marketing kan beskytte dig, mod en kæmpe som Amazon, er, at du kan være ”tilstede” overalt.
- Har du gode affiliates, så kan du dominere alle søgeresultaterne i Google for alle dine primære søgeord.
- Har du gode affiliates, så kan de være tilstede og nævne dine produkter på alle de sociale medier, der eksisterer.
- Har du gode affiliates, så kan du ikke blot udnytte din egen e-mailliste, men også de store e-maillister som dine affiliates har bygget.
Kort sagt, så spreder du dig ud over en langt større del af internettet, kundernes sociale profiler og deres e-mailpostkasser.
Hvor meget kan affiliate marketing give?
Rakuten Marketing® udførte en stor undersøgelse (3) blandt en lang række webshops og kunne konkludere, at det i gennemsnit var 20% af den samlede omsætning, der kom via affiliates.
Det betyder altså, at hvis du ikke gør brug af affiliate i dag, så er der 25% ekstra omsætning, som du ikke henter ind…
I Storbritannien viser undersøgelsen, at for hver £1 webshops investerede i affiliate marketing, gav det en øget omsætning på £15 – eller hvad der svarer til 1500%.
For langt de fleste må det siges at være et fornuftigt afkast. Dermed ikke sagt at det nødvendigvis er ”let”.
På samme måde som med Adwords eller Facebook annoncer så skal man vide, hvad man laver.
Det tager tid at få bygget godt op. Så i stedet for at vente på, at Amazon snart kommer, så vil NU være et godt tidspunkt at komme i gang.
3 ting vigtige elementer for de dygtigste affiliates
Måske tænker du ikke over det til dagligt, men sider som PriceRunner, Hotels.com, Momondo og EDBPriser er faktisk store affiliate sider.
De tjener penge, når en kunde klikker på et link, kommer over til webshoppen og køber nogle produkter.
Så hvilke tre ting er de vigtigste for de store spillere på affiliate markedet?
#1 Du skal kunne tilbyde en attraktiv kommission.
Affiliates lever af den kommission, der bliver udbetalt, når kunder skaber omsætning i din forretning. Skal der vælges mellem to butikker, der sælger de samme produkter, så vælger en affiliate ofte den webshop, hvor der kan tjenes flest penge.
#2 Du skal have et godt (og gerne stort) produktudvalg.
Dermed ikke sagt at en webshop med få produkter eller i en snæver niche ikke stadig kan gøre det godt. De store spillere kan ofte bedst lide at hente mest muligt fra ét sted.
Og det bringer os til den tredje ting.
#3 Du skal have 100% styr på dit produktfeed.
Sider som PriceRunner mv. henter alle produkter, priser, lagerstatus osv. ind via produktfeeds.
Hvis ikke du har et feed, eller det ikke er formateret korrekt eller fyldestgørende, så kan det være, at de slet ikke har lyst til at importere dine produkter. Skal der være 110% styr på dine produktfeeds til affiliates, så vil jeg anbefale dig at tage et kig på denne mulighed: https://avecdo.com/channels/partner-ads/
Det er let at bruge, og det sikrer dig mod fejl og mangler i feedet.
Vil affiliate holde Amazon på afstand?
Svaret er kort og godt: NEJ Amazon kommer, og det må vi alle forholde os til.
Det er dog vigtigt, at vi ikke bare giver op, men tager alle de muligheder i brug, som vi har.
En af de muligheder er affiliate. Sjovt nok byggede Amazon meget af sin succes på netop affiliate marketing. I dag har de skruet meget langt ned for kommissionerne, og affiliates leder derfor efter andre webshops og produkter, som de kan tjene bedre penge på at hjælpe.
Mikael Rieck
Affiliate Marketing Ekspert
Mikael er Co-founder af Marketers.dk og har arbejdet med online marketing siden 2003. I dag underviser han webshops og affiliates i at optimere samarbejdet og optimere afkastet. Mikael holder oplæg på flere danske konferencer og underviser på IBC i Kolding.
(1) Kilde: http://www.businessinsider.com/the-affiliate-marketing-report-how-mainstream-publishers-are-turning-performance-based-marketing-into-a-fine-art-2015-11?r=US&IR=T&IR=T
(2) Kilde: https://www.practicalecommerce.com/wp-content/uploads/2016/03/Networks_Help_Drive_Affiliate_Marketing_Into_The_Mainstream.pdf
(3) Kilde: https://web.archive.org/web/20170303031344/http://marketing.rakuten.com/independent-survey-commissioned-by-rakuten-affiliate-network-2016
